ワード：「適性」
成果を上げられない営業社員。
動画解説
[youtube]XloIdzHeZO4[/youtube]
この記事の要点
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同行指導などマイクロマネジメント的な教育で改善するなら、そのまま育てる
改善しない場合の多くは、適性が低い、つまり「向いていない」
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向いていない仕事を厳しく続けさせるのは、健康リスクを伴う残酷な対応になりうる
適応障害や体調不良の懸……
若手社員より仕事ができない中途採用社員。
動画解説
[youtube]dWKy9DaC-00[/youtube]
この記事の要点
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やる気がないというより、多くは「向いていない」だけ。本人に悪気はない
別の仕事なら才能を発揮できる可能性もある
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配置転換が難しい中小企業では、退職していただく方向も選択肢になる
本人にとっても、向いていない仕事を続けるより、他社での……
営業成績が極端に悪い営業社員。
動画解説
[youtube]lPI_9mrMVJI[/youtube]
この記事の要点
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まず原因を見極める。能力不足か、サボりか
極端に成績が悪い理由は、大きくこの二つに分けられる。原因で対応が変わる
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能力不足なら、まず教育。難易度の低い営業手法を用意する発想も持つ
人を揃えにくい時代。特殊な能力がなくても成果を出せる……
入社したばかりの若手社員よりも仕事ができない中途採用社員。
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"headline": "入社したばかりの若手社員よりも仕事ができない中途採用社員の対処法",
"description": "若手社員より仕事ができない中途採用社員への対処法を、会社側専門の弁護士が解説。問題の本質は適性のなさであることが多く、試用期間中……
営業成績が極端に悪い営業社員。
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"headline": "営業成績が極端に悪い営業社員の対処法",
"description": "営業成績が極端に悪い社員への対処法を、会社側専門の弁護士が解説。能力不足とサボりの2つの原因を見極めた上で、同行指導・日報精査・GPS管理・営業手法の見直し……
成果をあげられない営業社員。
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"headline": "成果を上げられない営業社員の対処法",
"description": "営業成績が上がらない社員への対処法を、会社側専門の弁護士が解説。教育指導の限界と適性の見極め、同行指導、配置転換、退職勧奨・解雇の手順、さらに人手不足時代の営……
